Как создать сильный оффер

Сильный оффер - это уникальное, конкретное, измеримое обещание, решающее проблему клиента и сбрасывающее его глубинный страх (возражение).

1) Если у вас уже есть оффер, докручиваем

2) Если оффера нет:

– Продумываем общий оффер крупными мазками (ваш главный результат, что вы дадите людям)

– Начинаем созваниваться с людьми.

– Задаём вопросы, слушаем ответы.

– Делаем точечный оффер под конкретного человека.

– Смотрим на реакцию и на её основе докручиваем общий оффер.

С чего начинается сильный оффер

Прежде чем писать оффер, важно понять одну вещь.

Люди покупают не программу, а результат и трансформацию.

Именно поэтому на созвонах Ваша главная задача — не продавать, а слушать.

Слушать что именно человек хочет изменить, что его удручает прямо сейчас, чего он боится и что будет для него настоящим результатом.

Только когда Вы это знаете, что писать в оффере и как его усилить.

8 причин за что люди готовы платить

Пройдитесь по каждому пункту и запишите, как именно это есть в Вашей работе.

1. За результат к которому стремятся

Без этого продаж не будет.

На созвоне всегда уточняйте конкретику.

Если человек хочет доход, то какой именно.

Если хочет похудеть - на сколько килограммов.

Если хочет стабильность — что для него это означает и к какому сроку он хочет прийти к этому результату.

После покажите как именно Вы помогаете прийти к этой цели. Конкретными шагами в реальные сроки. Человек должен увидеть свой личный результат внутри Вашего предложения.

Ваша главная задача знать, что именно хотят люди и продавать им именно это. Например: продавать не тренировки в зале, а красивое подтянутое тело без изнуряющих тренировок, продавать не привлечение подписчиков, а заработок от 300К.

2. За экономию времени

Никто не хочет месяцами разбираться самостоятельно — пробовать, ошибаться, снова пробовать.

Подумайте что именно в Вашей работе экономит время клиента:

• Готовые скрипты, шаблоны, чек-листы

• Чёткий пошаговый план без лишних действий

• Проверенные инструменты которые уже работают

• Подрядчики или специалисты которых не нужно искать самому

Покажите что с Вами путь к результату короче и понятнее.

3. За экономию денег

Покажите что работа с Вами — это не трата денег, а экономия.

Варианты как это может быть у Вас:

• Вы даёте знания которые помогают не тратить лишнее

• Приглашённые эксперты которые обычно дают это только в своих платных программах

• Готовая база инструментов — не нужно покупать дополнительные курсы

• Проверенные подрядчики по специальным условиям

Посчитайте и назовите цифру — сколько денег экономит клиент работая с Вами.

4. За простоту и лёгкость пути

Люди идут за теми кто знает что, как и в какой последовательности делать.

На созвоне раскладывайте путь по шагам прямо во время разговора. Вот шаг первый, вот второй, вот третий. Адаптируйте под конкретную ситуацию человека.

Он должен увидеть перед собой дорогу. И понять что это реально.

Покажите что у Вас есть чёткий маршрут — и Вы уже прошли его сами.

5. За поддержку

Один из главных страхов у клиентов “А вдруг я застряну и останусь один на один с проблемой?”

Покажите что Вы рядом. Что не бросите в момент сомнений и сопротивления. Что есть живой контакт с Вами.

Варианты поддержки:

• Личная обратная связь

• Проверка заданий и корректировки

• Кураторы которые помогают

• Чат где можно задать вопрос и получить ответ

Люди платят не только за знания. Они платят за ощущение что они не одни.

6. За гарантию результата

Подумайте — можете ли Вы дать гарантию возврата?

Это очень сильно увеличивает конверсию. Человек чувствует — рисков нет. Я ничего не теряю.

При этом процент реальных возвратов у тех кто работает добросовестно и даёт результат — очень маленький. Потому что когда человек видит результат — он не возвращает деньги.

7. За окружение

Когда человек видит что рядом с ним идут такие же эксперты — он растёт быстрее. Вдохновляется их результатами. Чувствует что он не один на этом пути.

Что можно добавить:

• Общий чат участников

• Групповые созвоны и мастермайнды

• Живые встречи или выезды офлайн

• Вебинары приглашённых экспертов

Окружение — это отдельная ценность которую стоит подчёркивать на созвоне.

8. За новые инструменты, которых ещё не знают

Любопытство и жажда нового есть в каждом из нас.

Продавайте свой метод как то что человек ещё не пробовал. Особенно если Вы работаете в нишах где инструменты быстро меняются.

Подчёркивайте — это работает именно сейчас в текущих условиях.

“Новая технология” продаётся лучше чем “проверенный классический метод”.

Пошаговый план создания оффера:

Шаг 1. Выпишите конечный результат, к которому приводите клиента.

Что именно у человека будет на руках после работы с вами?

Если сложно сформулировать – вспомните последнего клиента, с которым работали. С чем он пришёл и с чем ушёл? Вот это и есть ваш результат.

А если вы только-только начинаете и клиентов ещё не было – подумайте, к какому результату вы хотите приводить клиентов.

Шаг 2. Прицепите цифру.

Где брать цифры:

• из ваших прошлых результатов (средний результат по последним клиентам)
• из реальных запросов, которые вы слышите на разборах и созвонах

Шаг 3. Прицепите срок.

«За 30 дней», «За 8 недель», «За 3 месяца». Чем короче – тем сильнее, но не врите: срок должен быть честным и достижимым у большинства клиентов.

Шаг 4. Опционально – добавьте «без чего» или «за счёт чего».

«Без диет», «без выгорания», «без личного блога», «без сложных воронок», «по моей авторской системе». Это то, что отличает вас от других в нише и снимает с клиента главный страх.

Шаг 5. Соберите всё в одну строку.

[Результат с цифрой] + [за какой срок] + [за счёт чего / без чего].

Пример сборки с нуля:

• Шаг 1: помогаю похудеть
• Шаг 2: от 5 кг
• Шаг 3: за 6 недель.
• Шаг 4: без изнурительных диет и тренировок
• Итог: "За 6 недель похудеете от 5 кг без изнурительных диет и тренировок"

Можете протестировать автогенератор офферов https://lp4u.ru/4u-zagolovki/