Как создать сильный оффер
Оффер - это уникальное, конкретное, измеримое обещание, решающее проблему клиента и сбрасывающее его глубинный страх (возражение)
Как создать оффер:
- Учитываем свое позиционирование - кому, какой результат продаем (у тебя уже должно быть выстроено Позиционирование в предыдущем разделе)
- Учитываем главное возражение клиента (выбираем топ-3 возражений у вашей аудитории, например, долго (закрываем тем, что обещаем результат за конкретное время), дорого (закрываем тем, что это будет за столько-то денег), а вдруг не получу результат (закрываем тем, что предоставляем гарантию)
- Учитываем вы-ориентированность (клиент должен увидеть, что вы обращаетесь к нему - мы сделаем для вас, мы вернем вам, вы гарантируем вам)
8 особенностей при создании оффера:
- Продавать результат, а не процесс
Ваша главная задача знать, что именно хотят люди и продавать им именно это. Например: продавать не тренировки в зале, а красивое подтянутое тело без изнуряющих тренировок, продавать не привлечение подписчиков, а заработок от 300К.
2.Ставить цену дешевле, чем у конкурентов (обоснованно!!!)
3.Скорость (обещать быстроту выполнения
4.Условия (покажите, что с вами удобно и выгодно, рассрочка, доставка и тп
5.Сервис (работа под ключ
6.Опыт (регалии, отзывы
7. Гарантия
8. Легкий шаг (не продаем в лоб)
Можете протестировать автогенератор офферов https://lp4u.ru/4u-zagolovki/
